Finde gemeinsam mit Tobias Schnitzler heraus, wo in deinem Vertrieb Umsatz verloren geht, welche Prozesse sich mit der Sales Engine intelligenter steuern lassen und welcher Hebel bei euch zuerst Sinn ergibt.
Dein CRM dokumentiert deinen Vertrieb. Die Sales Engine hilft dir, ihn zu steuern.
30 Minuten mit Tobi, persönlich. Keine Präsentation, sondern eine Analyse deines Vertriebs.
In den meisten Vertriebsorganisationen liegen alle Zahlen vor. Sie liegen nur so vor, dass niemand daraus ableiten kann, was diese Woche zu tun ist.
Das CRM zeigt, dass die Termine gesunken sind. Warum sie gesunken sind, steht in keinem Report. Also wird geraten, diskutiert und im Zweifel nichts geändert.
„Wir sehen es, aber wir wissen nicht, woran es liegt.“
Abweichungen zeigen sich im Monatsreporting. Bis dahin sind drei bis vier Wochen Vertriebsleistung vergangen, und die Pipeline von morgen ist bereits dünn.
„Am Monatsende ist es zu spät, um noch zu reagieren.“
Ob eingegriffen wird, hängt davon ab, wie genau die Vertriebsleitung gerade hinschaut. Gute Steuerung wird zum Bauchgefühl statt zum Prozess.
„Es fällt auf, wenn es jemandem auffällt.“
Der wertvollste Teil des Vertriebs, also was im Telefonat wirklich passiert, taucht in keiner Kennzahl auf. Damit fehlt genau der Hebel mit der größten Wirkung.
„Wir wissen, dass telefoniert wurde. Nicht, wie.“
Das Ergebnis ist Blindflug auf hohem Niveau: Der Vertrieb läuft, aber niemand kann sagen, wo genau der Umsatz liegen bleibt.
Sieh nicht nur, wie viel ihr verkauft, sondern wo in deiner Sales-Maschine Umsatz verloren geht.
Von Anwahlen über Settings und Show-Ups bis zu Closings, Umsatz und Cash-In: Die Sales Engine verbindet die entscheidenden Stationen deines Vertriebs in einer Ansicht.
Jede Station ist eine Stelle, an der Umsatz weiterläuft oder liegen bleibt. Die entscheidende Frage ist nicht, wie viele Abschlüsse am Ende stehen. Sondern wo dazwischen dein Geld verschwindet.
Anwahlen, Settings, Show-Ups und Abschlüsse gegen Ziel, pro Tag und pro Mitarbeiter. Eine Abweichung siehst du in der Woche, in der sie entsteht, nicht vier Wochen später.
Die Sales Engine verbindet Vertriebsdaten, Gespräche und Prozesse und führt sie in drei Schritten zu einer Entscheidung, die tatsächlich umgesetzt wird.
Die Engine liest laufend Kennzahlen, Aktivitäten und Gespräche gegen deinen Plan und meldet nicht jede Zahl, sondern das, was vom Muster abweicht.
Statt einer roten Zahl bekommst du eine Kette: Was ist gesunken, was ist stabil geblieben, wo liegt die Ursache, und welche Maßnahme hat den größten Effekt.
Wiederkehrende Vertriebsaktionen löst die Engine automatisiert aus, damit die Erkenntnis nicht in einem Meeting endet, sondern im Vertriebsalltag ankommt.
Dein CRM dokumentiert deinen Vertrieb. Die Sales Engine hilft dir, ihn zu steuern.
Sarah legt weniger Termine als sonst. Im Reporting ist das eine Kennzahl. In der Sales Engine ist es der Anfang einer Analyse: vom Symptom bis zur Maßnahme.
Mehr sagt dir das Reporting nicht. Die Interpretation und damit die Entscheidung bleibt bei dir.
Aus einer roten Zahl wird in wenigen Sekunden eine konkrete Aufgabe für eine konkrete Person, bevor der Monat gelaufen ist.
Die Sales Engine macht aus jedem Gespräch verwertbare Vertriebsdaten. Nicht als Notiz, die jemand hätte schreiben sollen, sondern als Struktur, die du auswerten kannst.
Wenn sich dieselben Muster über Dutzende Gespräche wiederholen, wird aus einem Bauchgefühl eine Entscheidungsgrundlage.
Entscheider? Budget? Unternehmensgröße? Pain-Match? Kaufsignale? Investitionsfähigkeit? Die Informationen stecken bereits in euren Gesprächen. Die Sales Engine strukturiert sie und bewertet sie nach den Kriterien, die für deinen Vertrieb relevant sind.
Nicht jeder Termin ist ein guter Termin. Wenn du siehst, welche Leads wirklich passen, entscheidet sich, wohin die Zeit deiner besten Verkäufer fließt.
Ein normales Dashboard zeigt dir das Ergebnis eines Mitarbeiters. Die Sales Engine zeigt dir, an welcher Stelle im Gespräch das Ergebnis entsteht.
Sarah ist stark in Qualifikation und Discovery und schwach bei Terminierung und Closer-Übergabe. Das ist kein Motivationsproblem. Das ist eine Coaching-Aufgabe, die du an einem Nachmittag ansprechen kannst.
Und derselbe Blick funktioniert für jeden im Team, inklusive deiner Top-Performer.
Das sind die Stellen, an denen bei etablierten Vertrieben regelmäßig Umsatz liegen bleibt. Nicht spektakulär, sondern unauffällig, jeden Tag, mitten im laufenden Betrieb.
Du hast jetzt gesehen, was die Sales Engine sichtbar macht. Im Gespräch geht es nicht mehr um die Software, sondern um deinen Vertrieb: 30 Minuten, drei Ergebnisse, eine klare Einschätzung.
Tobias schaut auf euren aktuellen Vertriebsprozess, die Teamstruktur, euer CRM und die Systeme, die heute schon laufen.
Gemeinsam identifiziert ihr die Bereiche, in denen Informationen fehlen, zu spät sichtbar werden oder jedes Mal manuell interpretiert werden müssen.
Du bekommst eine konkrete Einschätzung, welche Sales-Engine-Bausteine bei euch sinnvoll sein könnten und wo zuerst angesetzt werden sollte.
Die Sales Engine ersetzt kein System und verlangt keine Migration. Sie setzt auf dem auf, was bei euch bereits läuft, und macht daraus eine Steuerungsebene.
Tobias entwickelt seit Ende 2022 KI- und Automatisierungssysteme für Vertriebsorganisationen, gemeinsam mit seinem Team über 500 an der Zahl. Sein Fokus liegt nicht auf Technologie um ihrer selbst willen, sondern auf der Frage, welche Entscheidung im Vertrieb dadurch besser wird.
Gearbeitet wird mit 7- und 8-stelligen Unternehmen, das größte betreute Haus liegt bei über 30 Mio. € Umsatz. Aus dieser Arbeit ist die Sales Engine entstanden, nicht als Produktidee, sondern weil in jedem dieser Vertriebe dieselbe Lücke sichtbar wurde: viele Daten, wenig Steuerung.
In der Analyse sprichst du direkt mit ihm. Kein Setter, kein Vertriebsteam, kein Skript, sondern derjenige, der diese Systeme selbst baut.
Damit die 30 Minuten für beide Seiten etwas bringen, sollten ein paar Dinge bei dir gegeben sein. Lies kurz gegen, bevor du einen Termin nimmst.
Kein Funnel, keine Zwischenstufen. Du buchst, wir sprechen, du weißt danach mehr über deinen Vertrieb als vorher.
Du wählst im Kalender einen Zeitpunkt, der dir passt, und beantwortest zwei kurze Fragen zu Teamgröße und CRM.
Du erhältst die Bestätigung mit Link zum Gespräch. Du musst nichts vorbereiten. Hilfreich ist nur, deine wichtigsten Vertriebszahlen grob im Kopf zu haben.
Wir gehen deinen Vertriebsprozess durch, schauen auf Aktivität, Conversion und Führung und benennen konkret, wo Umsatz liegen bleibt.
Du bekommst eine Empfehlung, welcher Hebel bei euch zuerst Sinn ergibt. Passt die Sales Engine dazu, zeigen wir, wie ein Start aussehen würde. Passt sie nicht, sagen wir das genauso.
Steht deine Frage nicht dabei, stelle sie einfach im Gespräch.
Nein. Dein CRM bleibt das System, in dem dokumentiert wird. Die Sales Engine legt eine Steuerungsebene darüber: sie liest die Daten, erkennt Abweichungen und Muster, leitet Handlungsempfehlungen ab und kann wiederkehrende Vertriebsaktionen anstoßen.
In 30 Minuten mit Tobias weißt du, wo in deinem Vertrieb Umsatz verloren geht, welche Prozesse sich intelligenter steuern lassen und welcher Hebel bei euch zuerst Sinn ergibt. Kostenfrei.